Pourquoi les mobiles Xiaomi sont si bon marché

L'achat de mobiles chinois est devenu une option de plus en plus populaire, à la fois par les utilisateurs à la recherche de téléphones abordables et par les utilisateurs qui veulent les meilleures fonctionnalités au prix le plus bas possible. Xiaomi est l'un des fabricants asiatiques les plus prospères du marché, comme le montre le fait qu'ils ont vendu 34 millions de smartphones jusqu'à présent cette année. Qu'est-ce que les mobiles Xiaomi ont pour accumuler ce succès sur le marché, à la fois en Chine et dans le reste du monde?

De toute évidence, leurs prix n'ont guère de concurrence. Le Xiaomi Mi 4i a été annoncé avec un prix d'environ 220 $, et qui comprenait un mobile avec un écran avec une résolution Full HD, un processeur Snapdragon 615, 2 GigaBytes de RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh de batterie… et, oui Nous examinons les produits supplémentaires pour les mobiles, nous constaterons qu'un appareil photo comme l'appareil photo Xiaomi Yi coûte un peu plus de 70 $. Mais… pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché? Dans cet article, nous avons cherché à le découvrir, et en cinq points nous allons parfaitement comprendre la raison des prix serrés des téléphones portables de cette marque.

1. - Réduction des coûts

Que faisons-nous chez nous lorsque nous devons faire face à une situation économique difficile? Nous nous serrons la ceinture, et c'est précisément ce que fait Xiaomi depuis sa naissance. En fait, ce n'est pratiquement qu'il y a quelques mois que Xiaomi a commencé à ouvrir ses premiers «magasins» physiques dans le monde - ou plutôt, on parle de « centres d'expérience » ou « My Homes », puisque ces magasins ne le font pas Vous pouvez acheter des téléphones Xiaomi (ici, nous pouvons le lire dans un message publié sur les forums de l'entreprise) -. L'une des plus récentes de ces ouvertures a eu lieu en Chine, et dans ce rapport de CNN nous pouvons voir à quoi ressemble le magasin à l'intérieur.

De cette façon, toutes les ventes de Xiaomi passent par Internet. Et ne pensons pas que Xiaomi investit beaucoup d'argent dans la création d'un site Web de vente spectaculaire; Une grande partie de ses ventes passe par TMall.com, qui, d'une manière très simplifiée, serait l' Amazonie chinoise; Par conséquent, tout ce que Xiaomi a à faire est d'afficher ses produits (des téléphones portables aux accessoires) dans ce magasin, et les ventes se font pratiquement seules. Des dépenses avec une tendance à zéro en infrastructures, en plateformes web, en distribution… on commence à comprendre pourquoi les prix des mobiles de cette marque, non?

Depuis ses premiers mois de vie, Xiaomi a concentré sa stratégie commerciale sur la minimisation des dépenses autant que possible, et cela se produit en n'investissant pratiquement pas d'argent dans la publicité. Et quand il s'agit de la publicité, nous ne référant au modèle publicitaire classique, comme un entretien avec l'année dernière propre Hugo Barra (l' une des plus importantes positions de Xiaomi, et chef de la compagnie) a déclaré que « la vie dans les réseaux sociaux, qui sont beaucoup moins chers pour nous . "

- Alors, premier point pour copier le succès de Xiaomi: vendre exclusivement en ligne et investir le moins d'argent possible dans la publicité.

2. - La qualité doit être

Mais attention, être une entreprise au poing fermé ne suffit pas pour réussir sur le marché de la téléphonie mobile. N'importe quelle entreprise chinoise pourrait suivre cette même stratégie, et on pouvait parier qu'elle ne durerait pas plus de quelques mois sur le marché. Parce que? Xiaomi, en plus de surveiller de près ses dépenses, a réussi à prêter attention aux détails les plus importants. Xiaomi négocie très bien avec les fabricants auprès desquels il acquiert les composants de ses mobiles, ce qui lui permet d'obtenir plus de qualité dans le produit final tout en investissant le même argent que les autres entreprises.

En fait, Hugo Barra a commenté dans une interview que Xiaomi a conclu des accords très avantageux avec ses fournisseurs, et en continuant à lancer des smartphones basés sur des composants similaires (ou, dans certains cas, sur des composants identiques qui n'ont pas besoin d'être renouvelés), ils continuent de recevoir le Mêmes réductions même sur les mobiles vendus comme dernière génération. En bref, une situation gagnant-gagnant à la fois pour le consommateur et pour le fabricant.

Mais, en plus, Xiaomi accorde également une durée de vie utile beaucoup plus élevée à ses mobiles (jusqu'à 20 mois après la présentation, contre six ou huit mois de compétition). Et plus la durée de vie des mobiles est longue, plus l'entreprise collabore avec les fournisseurs, ce qui finit par se traduire par des remises et des améliorations des composants qui profitent aux deux parties.

Et ne nions pas non plus l'évidence: cette touche de «Encore une chose» basée sur Apple contribue toujours à embellir l'image d'une marque asiatique.

- Deuxième point pour copier le succès de Xiaomi: donne de la qualité à vos produits et si vous êtes conscient de ce que vous faites, ne prenez pas les personnes opposées en vous comparant pour le meilleur ou pour le pire avec des entreprises comme Apple (" One Je dirais qu'être comparé à Apple est une bonne chose », a déclaré Hugo Barra à l'époque.

3. - Les risques, les justes

Comme si tout ce qui précède ne suffisait pas, Xiaomi joue presque toujours avec un as dans sa manche. Qu'un smartphone nouvellement introduit n'a pas l'acceptation attendue? Il n'y a pas de problème; Xiaomi n'aura fabriqué que quelques centaines d'unités de ce mobile et pratiquement aucune unité ne restera invendue. Xiaomi fabrique ses smartphones très bas, et le fait de gérer d'aussi petits stocks de téléphones portables est ce qui réduit pratiquement à zéro le risque d'échec avec un modèle spécifique (d'où les " ventes flash "; peu d'unités d'un mobile qui sont vendus en quelques heures, garantissant Xiaomi le budget nécessaire pour couvrir le premier lot de terminaux).

- Troisième point pour copier Xiaomi: les risques, pour les sportifs.

4. Les "icônes" donnent de l'argent

Pour un utilisateur européen, acheter des icônes pour une application ne semble pas particulièrement attractif. Mais les utilisateurs chinois sont très différents des utilisateurs européens à bien des égards, et l'un d'eux est l' attrait pour les icônes et la personnalisation sur les téléphones mobiles. Pour nous donner une idée, l'application de messagerie instantanée Line a ouvert l'an dernier un service qui permettait aux utilisateurs asiatiques de créer et de vendre des " stickers " via cette plateforme; quel était le résultat? 1,47 million de dollars en «icônes» vendus en un mois. Presque rien.

Chez Xiaomi, ils peuvent ne pas dépenser d'argent en publicité, mais ils ont bien sûr une équipe qui connaît parfaitement les tendances de leur propre marché. Pour cette raison, Xiaomi propose depuis un certain temps aux utilisateurs chinois différentes options de personnalisation de paiement pour la couche de leurs smartphones. Combien et comment sont les deux grandes inconnues de ce service, puisque Xiaomi ne propose pas de chiffres concrets des revenus obtenus grâce à ces ventes. Dans tous les cas, en regardant l' exemple de Line, nous supposons qu'il ne s'agit pas exactement de petits nombres.

- Quatrième point pour copier Xiaomi: s'il y a une demande, vendez tout ce qui peut avoir un prix.

5. - L'Europe, les Etats-Unis… pas fous!

On a beaucoup parlé de l' incursion de Xiaomi en Europe ou aux États-Unis. Mais, au-delà de quelques écouteurs innocents et de divers accessoires, la vérité est que Xiaomi n'a pas encore osé franchir le pas pour pénétrer pleinement des marchés aussi puissants que l'Europe ou les États-Unis. Et pourquoi? Il peut y avoir de nombreux facteurs, mais bien sûr, les problèmes de brevets qui ont été analysés dans le quotidien IBTimes.com y sont pour beaucoup.

Pour autant que Xiaomi vienne fouler le sol américain, il est fort probable qu'il trouvera des dizaines de procès en brevets de poids lourds comme Apple, Samsung ou Nokia. Les poursuites en matière de brevets aux États-Unis sont à l'ordre du jour, et pour une entreprise qui n'aurait que deux brevets sur ce territoire, atterrir avec des prix agressifs ne semble pas être la meilleure idée pour le moment. Xiaomi aura économisé beaucoup de maux de tête - et, surtout, beaucoup d'argent - avec les brevets (plutôt avec l'absence de brevets), mais cette même décision est responsable des problèmes auxquels elle pourrait faire face s'il abandonnait son territoire.

- Cinquième et dernier point pour copier Xiaomi: oubliez les brevets, c'est pour les Américains.